セミナー講師必見!クロージング率が急上昇する7つの質問

さぁセミナーセールスをやってみよう!
と、息巻いて最初に挫折するポイントが
「どんな内容のセミナーにすればよいのだろうか?」というシンプルなところからだ。

セミナーを構築するための知識は学校では教えてくれない、ましてやそれをセールスとして活用するための経典などどれだけ限られてくるだろうか。

そこで、今回は経典とまではいかないが、たった7つの質問に答えるだけで自分のセミナーに盛り込むべき内容があぶりだせ、さらに成約率まであがるという7つのクエスチョン(Seven questions)をあなたにご紹介しよう。

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あなたのクロージングには天使が住んでいるか?悪魔が住んでいるか?

「商品を売る」
この行為はビジネスを成り立たせるためには必要不可欠な行為だ。
これが売り上げをつくるプロセスのゴールだとするならば、あなたはそれまでに数多くの手法を使って顧客を導いていかねばならない。

商品を知ってもらうために広告を打ったり、パンフレットを用いて詳しく説明をしてみたり、信頼関係を作るために昼食をともにしたり・・・

しかしなによりも売り上げを作り出すフェーズは”クロージング”という行為であるということを忘れてはならない。
セミナーで言えば、集客がうまくいっても、講演内容がいかに素晴らしくても、クロージングができなくては売りあげを立てることはできないといった具合だ。

まず記事を読み進める前に、あなたに問いたい。
「あなたのクロージングは、うまく成功しているだろうか?」

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自己投資をする人がビジネスでうまくいかない理由『セミナージプシー編』

セミナーに参加する人の理由は様々ある中で、自分のビジネスを良くしたいから参加する人も多いと思います
中にはメンタルの問題を意識して自己啓発に励む為に様々な講座に参加することもあるでしょう。

こういったことは”自己投資”といわれ、己を高めることでビジネスを成功させようと多くの人が学んでいます。

しかし成果という成果がでず、いまいち稼ぐことができなかったり、支払った分だけ費用を回収できていないということに心当たりがある人もいるのではないでしょうか。

私たちの業界では、そんな人たちのことを
セミナージプシー(迷える子羊)と呼んでいます。

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