バックエンドの販売は「もっと!」を追及すること

セミナーでの販売を目的とするなら、見込み客を集めるフロントエンド(フロントセミナー)で、最終的に売りたい商品やサービスの”バックエンド”を売り込まなくてはなくてはセミナーセールスにはならない。

バックエンドを販売することによって初めて収益になる場合が多いのだが、セミナーで売り上げを上げられない講師がいるのは、このバックエンドを販売する能力が身についていないからだ。
だからといって講師のおもしろさや話術の問題だけではない。

なによりも大切な要素は、参加者の「もっと」を引き出せていないからに他ならない。

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【無料集客の極意】セミナーポータルサイト大全集!

セミナーで集客をはじめよう!
と、そうはいっても集客はそう簡単なものではない
Facebookでイベントページをつくったり、ブログで告知したり、ありとあらゆる手段を使ってセミナーを広めようと努力するが
最初のうちは認知度もなくリーチもないことだろう。
だからこそ、スタートをきってまだ間もないセミナー講師に伝えたい。

実はセミナーの告知は、WEBサービスを通じて告知できることを知っていただろうか?

今日はWEB上のサービスをつかってセミナーを告知できるポータルサイトをご紹介、是非ブックマークしていつでも告知できるよう準備をしておこう。

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「ザイアンスの法則」はセミナーには使えない?

「セミナーって一回しか会わない参加者にはザイアンスの法則は使えないよね」
と以前仕事のご相談にこられた営業会社の代表の方からいわれたフレーズ。
さすが営業をされているのでザイアンスの法則に関してはかなり理解していたようだが、彼はひとつ見落としているところがあった
それはセールスだけがザイアンスの法則を発揮できるわけではないということだ。

今日はザイアンスの法則をセミナーに取り入れていくにはどうしたらよいかというのを解説しようと思う、そしてあなたも自分のセミナーで有効的にザイアンスの法則を取り入れて顧客との信頼を掴み取っていただきたい。

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すべての講師につたえたい「買わせてください!」といわれる○○構築の秘訣

「集客はできるのにお客様が商品(サービス)を購入してくれない。」
セミナーセールスに関してよくある問い合わせのうちのひとつである

私は自社主催のセミナー以外にも、他の方たちが行っているセミナーに足を運び運営方法や講義スタイルなど研究しにいくのだが、大体8割方のセミナーにはある”残念な要素”を含んだ共通点がある。

プロデュースしている立場なのでそういったものを客観的みてしまうのだが、なぜ気づかない?と不思議と思ってしまう。あなたがセミナーに参加したことある方ならばきっと思い当る節はあるだろう。

そこで今日お話ししたいのは”信頼関係の構築”についてだ。

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セミナー集客これだけはやめて!集客できない5つの原因

「集客」これはセミナー講師の常に付きまとう命題だ

特にセミナーを恒常的に行う場合は、毎回の集客に右往左往することはよくある。

私も起業して間もないころ、各クライアントのセミナーの集客を行うにあたって
かなり苦労したものだ。
特に毎月毎週のようにセミナーを行うクライアントに関しては、集客ができず何度も
迷惑をかけたこともあったのも昔の話でもない。

しかし現在は取引のあるすべてのクライアントの集客に関して目標値を落とすことは
ほとんどなくなってしまった(天候不良によることは若干あるとして)。

今回この記事では私が失敗してきた要素を5つのポイントにしぼって見ていこうと思う。

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