セミナービジネス基礎

バックエンドに気を付けろ!セミナーでセミナーを売るとき。

本来セミナーセールスをする上で、大前提としてバックエンド商品をつくる、または用意することからセミナービジネスの構築は始まる。
決してセミナーの内容を決めてからバックエンド商品を決めるなんてことはしてはダメだ。

あくまでセミナーは自分が売りたいものを売るためのセールス手法であるということをゆめゆめ忘れてはいけない。

そんな中、意外と多くの方がそのバックエンドに選ぶものを”セミナー”にする場合が多い
いわゆる「バックエンドセミナー」と言われるものだ。

しかし実はこのバックエンドセミナーには大きな落とし穴があるということを今日はお伝えしよう。

続きを読む

「ザイアンスの法則」はセミナーには使えない?

「セミナーって一回しか会わない参加者にはザイアンスの法則は使えないよね」
と以前仕事のご相談にこられた営業会社の代表の方からいわれたフレーズ。
さすが営業をされているのでザイアンスの法則に関してはかなり理解していたようだが、彼はひとつ見落としているところがあった
それはセールスだけがザイアンスの法則を発揮できるわけではないということだ。

今日はザイアンスの法則をセミナーに取り入れていくにはどうしたらよいかというのを解説しようと思う、そしてあなたも自分のセミナーで有効的にザイアンスの法則を取り入れて顧客との信頼を掴み取っていただきたい。

続きを読む

すべての講師につたえたい「買わせてください!」といわれる○○構築の秘訣

「集客はできるのにお客様が商品(サービス)を購入してくれない。」
セミナーセールスに関してよくある問い合わせのうちのひとつである

私は自社主催のセミナー以外にも、他の方たちが行っているセミナーに足を運び運営方法や講義スタイルなど研究しにいくのだが、大体8割方のセミナーにはある”残念な要素”を含んだ共通点がある。

プロデュースしている立場なのでそういったものを客観的みてしまうのだが、なぜ気づかない?と不思議と思ってしまう。あなたがセミナーに参加したことある方ならばきっと思い当る節はあるだろう。

そこで今日お話ししたいのは”信頼関係の構築”についてだ。

続きを読む